2024廈門飼料工業(yè)展跑展總結(jié)
展會前準(zhǔn)備
已經(jīng)跑展好幾次了，跑展不會緊張了，準(zhǔn)備工作可以自己完成了。參展前提前在微信公眾號里預(yù)約了觀眾登記，等到公眾號公布企業(yè)名單，把參展企業(yè)名單打印出來，下載了展位圖，按展館把企業(yè)名單整理了下；看了展商名單此次中國飼料工業(yè)展有很多老客戶參加，微信里提前預(yù)約了一些客戶拜訪；準(zhǔn)備了充足的宣傳資料、還有個人名片，打印了自己主做展的展位圖方便及時的和展會上咨詢的客戶進行溝通。
展會收獲
本屆展會開放了11個室內(nèi)展館，A1-A2展館是飼料機械展區(qū)，A3-A5是飼料添加劑展區(qū)，A6一半飼料添加劑一半綜合展區(qū)，C1-C2是大型飼料企業(yè)展區(qū)， C3是國際展區(qū)和飼料原料展區(qū)，C4是飼料添加劑維生素和氨基酸類展區(qū)，C5是飼草綜合展區(qū)。18號上午9點到達展館，展館外頭人特別的多，因為提前預(yù)約了，直接去排隊進展館。跑展還是按順序跑，這樣不容易漏客戶，先從A1展館開始，A1展館不大，有很多的老客戶，像揚州科潤德、新鄉(xiāng)和協(xié)、布勒、宏寰機械等都去跟客戶打了招呼，有一部分客戶來的都是內(nèi)貿(mào)的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)展會或者外貿(mào)的負(fù)責(zé)人都沒有來現(xiàn)場，拜訪了山東龍?zhí)┘业墓⒖?，耿總說今年沒有外展的計劃，還有上海天一高德家的張總，張總也表示今年展會計劃做完了，添加了武漢新科谷宋經(jīng)理微信，今年計劃定完了，發(fā)送了展會資料。展館都是相同的，A1館跑完繼續(xù)按順序往下跑，基本今年的展會都預(yù)訂完了，詢問一下明年的計劃做一下備注，盡量加個微信留個聯(lián)系方式好溝通，實在展會現(xiàn)場沒有負(fù)責(zé)人在的就留一份資料和名片，順便留一份客戶家的名片。拜訪了之前一直微信溝通的嘉利多的湯經(jīng)理，今年她定了印尼展和德國漢諾威展，漢諾威展的人員隨團后續(xù)跟進，跟湖北浩華的李經(jīng)理推薦了埃及的展，這個展她之前有去參加過，回來需要持續(xù)跟進。拜訪了上次去泰國的山東騰陽機械的胡總，胡總說越南展他們研究了還是覺得不適合他們的產(chǎn)品碼垛機器人，他們更適合參加飼料工業(yè)展或者糧食展，給他推了6月份俄羅斯MVC展，胡總說時間太緊了今年不去了，后續(xù)跟進這邊的展會，下午還拜訪了耀沃生物科技（上海）有限公司的蕭經(jīng)理，之前給推薦了越南飼料區(qū)域的展位，蕭經(jīng)理目前暫時確定不了展位，但是客戶產(chǎn)品可以用在漁業(yè)上，回來給推了漁業(yè)區(qū)域的位置，客戶始終沒確定，一直跟進中。今天沒有休息一直跑，到5點就離館了，A5館還有幾家客戶沒跑完，明天需要加快速度，要不然跑不完！
跑展中午沒有時間吃飯，提前準(zhǔn)備了一點面包，第二天9點就到了展館，繼續(xù)昨天沒有跑完的A5展館跑。其中貴州磷化的李總想要去印尼展，但是印尼展沒有什么位置了，給他推薦30平的光地，因為他們是國企，流程慢，說最好含搭建一起，給他報了含搭建的價格，客戶也比較忙，后續(xù)微信跟進，拜訪了許多老客戶，有廈門新奧、成都蜀興、川金諾、杭州漢派、湖北三江、恒潤機械、北京斯隆、杭州康德權(quán)、立達爾等一些老客戶，添加了一部分老客戶的微信還有一部分新客戶的微信，拜訪了合肥銳瑪包裝的梁總，梁總一直想去印尼展，今年印尼的展位不滿意，意向越南展，但是其他股東意見沒有統(tǒng)一，需要回去商量，后續(xù)跟進中。跑到下午4點還有C5展館才跑到一半，還有一半沒有跑完，一部分客戶已經(jīng)提前走了，只能抓緊速度跑，最后實在沒有跑完，趕緊收收名片準(zhǔn)備離館了，回酒店整理下這幾天的名片。
第三天沒有時間去展館了。早上一早吃過早飯就趕去機場了，這兩天的展會整體還是收獲很大的，參展商的工作人員都比較配合愿意介紹國外展會的負(fù)責(zé)人認(rèn)識，交換了一些有意向參展的負(fù)責(zé)人名片加了微信，部分參展商負(fù)責(zé)展會的負(fù)責(zé)人沒有來現(xiàn)場，找不到展會負(fù)責(zé)人就不無法溝通展會的具體事宜，后續(xù)回來還是要電話持續(xù)跟進尋找展會負(fù)責(zé)人，展會是一個比較好的溝通的平臺，雖然聊得時間比較短，但是通過這幾分鐘的時間或者幾句話的時間都可以給負(fù)責(zé)人留下印象，方便后續(xù)的溝通。
畜牧：曲法香
2024年4月29日
